値引き交渉に成功するには

2011-02-16

値引き交渉に成功するには、何も圧倒的な口撃力や押しの強さが必要ではありません。ざっと、次のように下準備を進めて、その場に臨んではいかがでしょうか。まず第一は、情報をできる限り収集することです。ネット上だけでなく、そのエリアの大きめの不動産屋の何軒かに「この近隣に新古マンションはないですか？」と声をかけ、周辺のワンルーム市場の状況を聞き出します。どの程度の中古のワンルームが、どのくらいの家賃になのか、ライバル物件は、どうなっているかなどのデータをできるだけ、しっかり集めておきます。これが交渉の際の武器になります。ついでに狙っているワンルームの評判やグレード、はたして分譲会社が宣伝している家賃収入が確実に得られか？などを尋ねます。聞き役に回れば、かなりの情報が得られるはずです。